استراتيجية الهامش المنخفض / الحجم الكبير
هي استراتيجية تسويقية وتجارية تعتمد على بيع المنتجات أو الخدمات بهامش ربح منخفض لكل وحدة، مع التركيز على تحقيق مبيعات كبيرة لتعويض انخفاض الهامش بالأرباح الناتجة عن الحجم الكبير من العمليات.
خصائص هذه الاستراتيجية:
- أسعار تنافسية: يتم تقديم المنتجات أو الخدمات بأسعار منخفضة لجذب عدد أكبر من العملاء.
- مبيعات مرتفعة: تعتمد على زيادة حجم المبيعات بدلاً من تحقيق أرباح كبيرة من كل عملية بيع.
- كفاءة التشغيل: تحتاج إلى عمليات إنتاج وتوزيع فعالة للحفاظ على التكاليف منخفضة.
- اعتماد على السوق الواسع: تستهدف قاعدة عملاء كبيرة لتحقيق الأرباح من خلال الكم الهائل من المعاملات.
أمثلة على تطبيقها:
- المتاجر الكبرى مثل Walmart وCarrefour التي تعتمد على بيع كميات ضخمة بأسعار منخفضة.
- شركات الطيران منخفضة التكلفة مثل Ryanair وEasyJet، حيث تقدم تذاكر بأسعار مخفضة مع تحقيق الربح من عدد الرحلات والخدمات الإضافية.
- صناعة التكنولوجيا مثل شركات تصنيع الهواتف منخفضة التكلفة التي تحقق أرباحها من المبيعات الكبيرة.
هذه الاستراتيجية تناسب الأسواق ذات الطلب المرتفع وتحتاج إلى تخطيط مالي قوي لضمان استدامة الأرباح.